Sales Evolution Lab

Webinar für Unternehmer und Sales Manager aus der IT- und Paper Output Management Branche

Erfolgreich im Lösungsvertrieb -

"DEIN TRANSFORMATIONSPROZESS"

Erfolgreich im Lösungsvertrieb -

"DEIN TRANSFORMATIONSPROZESS"

Erfolgsfaktor T-Shaped Strategie

Methode zur Fokussierung und Spezialisierung
Persönliche Stärken versus Kundenpotentiale
Der Engpass beim Kunden - Deine Chance
Die Kooperationsstrategie der Kundenbindung

"Mit der T-Shaped Strategie bist Du Generalist und Spezialist zugleich."

Anmeldung zum Webinar

Kostenfreies Webinar mit Roman Galwas

Webinardauer ca. 30 Minuten. Mehr Infos und Anmeldung

Live - Webinar für
IT-Unternehmer und IT-Sales Manager

Datum: 27/10/22 Start: 19 Uhr

Erfolgreich im Lösungsvertrieb
"DEIN TRANSFORMATIONSPROZESS"

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Erfolgsfaktor T-Shaped Strategie

Methode zur Fokussierung und Spezialisierung
Persönliche Stärken versus Kundenpotentiale
Der Engpass beim Kunden - Deine Chance
Die Kooperationsstrategie der Kundenbindung

"Mit der T-Shaped Strategie bist Du Generalist und Spezialist zugleich."

Systematisch

Fundiert

Praxisnah

Alte Probleme brauchen neue Lösungen.

Aktuelle Herausforderungen im Vertrieb

Sinkende Margen und steigende Kosten
Sättigung der Märkte im Hardwarevertrieb
Starke Vergleichbarkeit durch das Internet
Veränderung der Beschaffungsprozesse beim Kunden
Steigende Komplexität bei Kundenanforderungen
Fehlendes Knowhow im Softwarevertrieb
Eigenes Nutzenversprechen nicht stark genug
Vergleichbarkeit durch Produktverkauf
Fehlendes Alleinstellungsmerkmal
Kundengewinnung zu Lasten der Marge
Ausbleibende Umsätze
Frustration der Vertriebsmitarbeiter
Drohende Insolvenz

Aktuelle Herausforderungen im Vertrieb

Sinkende Margen und steigende Kosten
Sättigung der Märkte im Hardwarevertrieb
Starke Vergleichbarkeit durch das Internet
Veränderung der Beschaffungsprozesse beim Kunden
Steigende Komplexität bei Kundenanforderungen
Fehlendes Knowhow im Softwarevertrieb
Eigenes Nutzenversprechen nicht stark genug
Vergleichbarkeit durch Produktverkauf
Fehlendes Alleinstellungsmerkmal
Kundengewinnung zu Lasten der Marge
Ausbleibende Umsätze
Frustration der Vertriebsmitarbeiter
Drohende Insolvenz

Drei Hindernisse, die den dauerhaften Erfolg im IT - Vertrieb erschweren

Starke Vergleichbarkeit

Potentielle Kunden informieren sich vorab im Internet. Sie kennen die Preise und sichern sich in der Regel das günstigste Produktangebot.

Fehlende Strategie

Anstatt die Cash Cows zu erkennen, wird nach dem Apothekenprinzip gearbeitet (für jedes kleine Problem eine kleine Lösung).

Fehlende Durchdringung

Implementierte Lösungen werden nicht kontinuierlich ausgebaut, mögliche Revenues bleiben aus (Support - Verträge, Updates für alle Kunden etc.).

Starke Vergleichbarkeit

Potentielle Kunden informieren sich vorab im Internet. Sie kennen die Preise und sichern sich in der Regel das günstigste Produktangebot.

Fehlende Strategie

Anstatt die Cash Cows zu erkennen, wird nach dem Apothekenprinzip gearbeitet (für jedes kleine Problem eine kleine Lösung).

Fehlende Durchdringung

Implementierte Lösungen werden nicht kontinuierlich ausgebaut, mögliche Revenues bleiben aus (Support - Verträge, Updates für alle Kunden etc.).

Die T-Shaped Strategie ist der Schlüssel zum Erfolg

Generalisierte Spezialisierung

Die T-Shaped Strategie vereint die Stärken eines Generalisten und eines Spezialisten zugleich.

Systematische

Strategie

Mit dem Ausbau persönlicher Stärken und der Fokussierung auf den Engpass der Zielgruppe, werden über eine innovative Kooperationsstrategie die Grundbedarfe des Kunden konstant abgedeckt.

Exzellente

Ergebnisse

Diese Strategie identifiziert die Umsatzbringer, positioniert die richtigen Produkte und implementiert zukünftige Lösungen

Generalisierte Spezialisierung

Die T-Shaped Strategie vereint die Stärken eines Generalisten und eines Spezialisten zugleich.

Systematische

Strategie

Mit dem Ausbau persönlicher Stärken und der Fokussierung auf den Engpass der Zielgruppe, werden über eine innovative Kooperationsstrategie die Grundbedarfe des Kunden konstant abgedeckt.

Exzellente

Ergebnisse

Diese Strategie identifiziert die Umsatzbringer, positioniert die richtigen Produkte und implementiert zukünftige Lösungen

Webinar Themen

Der Transformationsprozess in der IT Branche
Der Solution Sales Prozess
Der Methoden Koffer

Weitere Inhalte

Erfolgsprinzipien
Spezialisierte Stärken
Nutzenpotientiale
Die richtige Zielgruppe
Der Engpass des Kunden
Innovationsstrategie
Kooperationsstrategie

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Kostenfreies Webinar

Unser Highlight - Kontinuierlicher Austausch stetiger Wachstum

Im Anschluss an den Workshop findet weiterer Austausch über die erzielten Erfolge statt und die Community leistet ständige Unterstützung im Transformationsprozess.

Selbstvertrauen

Durch das Framework von SALES EVOLUTION LAB wird aus einem Glücksspiel bei der Kundenansprache ein klar strukturierter und planbarer Zufluss von kaufbereiten Kunden.

Strategische Stärke

Ein T-Shaped-Professional vereint die Stärken eines Generalisten und eines Spezialisten. Er besitzt diverse Fähigkeiten und ist zusätzlich Experte auf mindestens einem Gebiet.

Netzwerk

Durch die veränderte Strategie wird der Verkäufer Ansprechpartner auch für alle zukünftigen Projekte in der Wertschöpfungskette des Kunden.

Klicken Sie auf den Button, und gehen Sie den Weg der Profis.

Erleben Sie die eigene Transformation und nutzen Sie das fundierte Fachwissen innovativer IT-Dienstleister, das Ihre zukünftigen Vertriebsprozesse um ein Vielfaches erleichtert und Sie zum Spezialisten in allen Bereichen avancieren lässt.

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